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梦想永无止境,青春正在路上

活着就该逢山开路,遇水架桥。生活,有压力,才有奇迹!

2017/08/01

大家好,我叫阿蕾,是一位90后的宝妈,做微商3个月,今天想和大家分享下我做微商以来的经验和感受。

生孩子之前,每天过优哉游哉的,所以工作比较稳定虽然工资不高,但一个人的工资也够我俩开销。结果生完孩子,生活简直大变样啊,真的是不当妈不知道,一算账吓一跳啊。奶粉一个月3-4桶,尿不湿每天五六片,孩子吃辅食了,各种新鲜水果、零食、玩具,一样也不含糊的都想给她买最好的,这样一来呢,我们俩人花一个人的工资,还有些许存款,现在是我的工资娃娃花,老公的工资我俩花。17年年初的时候初步计算了下,孩子的保险、奶粉,再加上结婚、满月等各种应酬,柴米油盐加各种水电费、物业费,再加上过年的各种开销,基本上我什么都不买什么都不干,就有一大笔饥荒等着呢,让我一下子让我有了紧迫感。再加上当妈以后,接触的圈子里有很多宝妈,好多宝妈都是一边看孩子一边做微商代理,我感觉这样也挺好,而且我也非常不愿意自己节衣缩食的去攒钱。然后经过一个多月的时间考察,我决定准备尝试做微商。


一次偶然的机会结缘小稚,让我开始了一段不一样的人生旅程。

刚开始决定要做微商,我开始找各种项目,然后我同事把她表姐介绍给我了,她表姐也是做化妆品代理的,在她们代理那算最高级别代理了,但是我从天猫、京东都没找到这个牌子,所以我还是放弃了与这个品牌合作的机会,因为我觉得自己从心里对产品就持有怀疑态度,我做起来也不会底气十足。然后我发现我之前的一位老同事大丽已经做了一个月的稚优泉代理了,我看她每天发图晒单小日子过的很充实,而且出单也很快,因为我知道大丽属于敏感皮肤,爱长痘痘爱红肿过敏,所以当我看到她的皮肤越来越好,我也开始对这个品牌产生了浓厚的兴趣,于是开始着手了解稚优泉这个品牌。虽然刚开始对于稚优泉我是完全陌生的,但发现天猫、京东都有稚优泉的品牌旗舰店,也有很多客户的真实评论的时候, 我对这个品牌产生了浓厚的兴趣,也坚定了自己信心。然后我开始分析了下手边的资源,因为了解到稚优泉属于年轻群体的,我第一个想法是找学生代理,然后我找到了我正在上大二的侄女丽酱,我说我想做个护肤品的代理,你有兴趣没?然后我俩不谋而合,她说我也有想法准备做个什么代理,一是要赚钱,二是马上毕业了想挑战下自己。我当时真的觉得很惊叹,因为才刚刚20出头的小姑娘就开始有这样的想法是真的了不起,也为自己并没有与时代脱节很远到些许庆幸。

然后我开始和丽酱了解代理眼中的稚优泉,还有公司给我们代理的一些权益和对代理的要求。当我了解到公司对于售后的处理方式还有对于三级以上代理可以无条件退换货的时候,让我更加认可这个品牌,我觉得能给出这样承诺的公司一定是可以有长远发展的,也正是基于对自己产品的信心才敢给出这样的承诺。(因为之前了解过很多微商品牌都是不能退换货,当我问到,我卖不出去了怎么办啊?得到的回复也是,没事,能卖出去的,卖不出去,自己用也行啊。)当了解到这些以后,我没有丝毫的犹豫,带着对老朋友的信任,对公司的放心,对产品质量的信心,我选择了当时的二级代理,开始了我的稚优泉代理之路。

刚开始,到货以后,我既兴奋又担心,会不会卖不出去呢?然后基本前一个礼拜,我基本都是和我上级在聊天,我想到的任何可能都会和她沟通,然后,夜深人静的时候开始学产品知识,了解公司文化背景。我一直担心,我会不会卖不出去啊,刚开始没有自信,然后出乎意料的是,我很多亲戚、朋友都特别支持我,我前2个礼拜的销量是1000,我觉得特别开心,觉得很好卖啊,也接了三个代理。然后大概是从第三个礼拜开始出现了滑铁卢,到了我的瓶颈期。因为之前一直顺风顺水,所以这个瓶颈期打的我措手不及。而且我一开始做微商的时候,有很多人不看好,觉得微商都是骗人的,说你别上当啊。我当时就一个信念,我不能退缩,我一定要做出点成绩来。然后我在一个下午开始把齐齐的朋友圈翻遍了,每一天的每一条,就像倒叙一样,看到了齐齐的收获,看到了她的努力,看到了她的坚持。看完朋友圈,我发现自己热血沸腾、充满了希望,然后我开始把自己定位在一个老大身上,可能有的人会觉得,你这太自大了,老大不是谁都能做的,团队也不是谁都能带好的。但是我想说,成功的经验不是每个人都可以创造的,但是确是可以复制的,我们肯定不是每个人都能做马云、做乔布斯,但是我们可以沿着前边人的成功经验,找到更适合自己的路子。


在和齐齐对比之后,我发现当时我的朋友圈做的有点死了,为什么这么说呢,就是我每天在发图发图,完全没有和大家互动的项目,然后呢我每天发图,大家也没有评论,没有回复,没有点赞,所以我有点没有信心了,才会有当时的迷茫,失落。然后我开始找一些可以和大家互动的段子,或者是我的生活圈子,慢慢的大家的互动也回来了。然后我也一点点找回了自信,我的销量也开始平稳下来。

稚优泉带给我的,是方向!在自己不够优秀的时候,找一个学习的榜样,按照她的方式做事,你会得到迅速提升。

我特别喜欢的一段话和大家分享下:调查发现,销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

我记得我第一个金牌代理,是在我中午给客户送货的路上发现她群发了一个消息“你们谁代理的牌子可以摆摊?”我当时既兴奋又紧张,兴奋是知道潜在客户来了,紧张是我怎么留住?然后我把我的代理要求给她发过去了,又巴拉巴拉介绍了一堆产品知识,介绍公司。当时她对我也是爱答不理的,也不热情。但是我没事就会找她聊天,聊孩子,聊生活,慢慢的我俩熟悉了,她也对我认可了,开始做的288vip代理,拿了些深海的护肤品用,当时她也在代理朵色的护肤品,然后她用完了冻乳说,特别好用,特别喜欢,然后她开始做了金牌代理。稚优泉带给我的,是坚持!

生完小孩后,一直不太注意保养,再加上当时水肿,看起来皮肤白白胖胖的,等水肿下去,问题就来了,皮肤暗黄,特别干。刚开始上班的时候又胖又不注意形象,套上我老公的大T恤有时候胡乱抹一把脸就走了。然后我妈有一天终于忍不住了,我看了看,一个上班的像你一样呢,一点形象都没有。我当时觉得无所谓,孩子好了就行了,我没事,都当妈的人了,怕谁看哪。然后我问我老公,我胖么?我老公一边打着游戏一边说媳妇儿你胖胖的最可爱了,我喜欢胖胖的你。然后那个又胖又丑的我,开始美滋滋的在谎言中沦陷了。然后有一个周末的早上我瞥了一眼镜子中的自己,妈呀,这还是我么!简直像三十多岁的大妈了。 我开始买韩妆雪花秀啊还有很多韩国面膜,还有30块钱一片的面膜我也都敢买。但是效果一般,因为我当时缺水严重,补得都是含有精华比较多的根本吸收不了,然后我忽然发现只有适合自己的才是最好的。然后接触到稚优泉以后,我上级说海藻泥面膜能解决你补水不吸收的问题,我用了3次以后,就开始有效果了,然后我就白天用深海,晚上用莹润开始了我的美白补水,前几天去美容院做背部按摩,竟然说我皮肤好。我从之前都不认真洗脸现在我每天都会用二十分钟认真化妆,同事都惊叹我的变化之大,也都对我现在的状态表示肯定,老公也无意间说,我发现你变了,跟以前不一样了,变得更自信更漂亮了,让我有压力了。没有丑女人,只有懒女人。现在最常听到的话就是,想不到你都当妈了。


稚优泉带给我的,是美丽,是重生!

再坚持下一秒,没准就是不一样的光景,此文都是我的一些自我感悟,希望大家有共鸣,也希望给正处于迷茫阶段的你一点信心芸芸众生,活出你的本真和精彩,愿你,有爱,有感,有诗和远方。

【谢谢你们看完我的故事,感恩一路陪伴】